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Global|わずか3年で17ヶ国に展開する「3INA」のグローバル戦略

Dec 7, 2018.呉ステファニーTokyo, JP
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ブランド設立からわずか3年で世界各地で知名度を広げているヨーロッパ発ビューティブランド「3INA(ミーナ)」は、近年最も注目を集めているNY発のスキンケア・コスメブランド「Glossier(グロッシアー)」 に追いつく存在になるだろう。創業者のPablo Rivera(パブロ・リヴィエラ)とMark Eve(マーク・イヴ)は、英国アパレルブランド「New Look(ニュールック)」で経験を積み評判を上げた後、「3INA」を立ち上げた。2016年2月、ロンドンに1店舗目を構え、現在はギリシャ、イタリア、マルタ島、南アフリカ、オーストラリア、インド、シンガポール、マレーシア、台湾、そして今年10月には香港にも出店している。手頃な価格なうえ、革新的な機能や“崩れにくい”、“高発色”、“高品質”などがミレニアル世代にうけている。今回、「3INA」の構想から今日に至るまで、ブランドコンセプトや戦略についてグローバル・デジタル・コミュニケーション・マネージャーのJudith Clemente(ジュディス・クレメンテ)に話を聞いた。


SVT:3INAでは、どのような目標を達成したいですか?
マーク:ファッション業界には、リアルな女性像を表現するハイストリート・ブランドもあれば、想像力豊かなハイファッション・ブランドもあります。ビューティにおいては、オートクチュールのようにインスピレーションとなるイメージを作り出すことだと考えています。ハイストリートの領域は、とても良い表現の場だと捉えていますし、遊び心のあるあらゆる色を提供していきたいと思います。
パブロ:今、業界で優位に立つのは長い歴史を持つグローバルブランドで、彼らの美的感覚は時代遅れだと思います。「3INA」は、現代人のための大胆で新しいアプローチで進みたいと思っています。


SVT:3INAは比較的若いブランドですが、過去3年間でヨーロッパとアジアでどのように拡大しましたか?
ジュディス:ビジネスの急成長には、私たちも驚いています。過去3年間で17ヵ国に拡大しました。 その要因は、2人の創業者の専門的な知識やバックボーンが多くの助けになっていることはもちろんですが、異なる国や地域でデジタル上で話題になったことも大きかったと思います。ブランド上陸時に大きな歓迎を持って受け入れてもらえたことは誇りに思いますし、本社チームと現地チームの双方の完璧な仕事なしには成し得なかったことです。


SVT:3INAの製品は良質なうえ、非常に手頃な価格です。ブランドを立ち上げるのにどれくらいの時間がかかりましたか?
ジュディス:製造ラインを作り上げるのに約1年半かかりました。そして、すべての製品の配合と梱包は​​ヨーロッパで行っています。ドイツ、フランス、イタリア、スペインにおけるサプライチェーンの現地化も考えています。


SVT:アジアとヨーロッパではどのようにブランドイメージを広めていますか?
ジュディス:デジタル世代をターゲットにしてますので、デジタルでのコミュニケーションが最適だと考えています。ですから、SNSに大きな力を入れています。私たちの顧客たちはSNSの情報から常に刺激を受けて、SNSで有益なコンテンツを探しているわけですから。そして、私たちは“すべてを包括した美”ということをコンセプトにしていますので、ビジュアルでもさまざま人種を表現したいと常に考えています。すべてに消費者に自分たちのことが表現されていると感じてもらいたいのです。


SVT:各国ごとのマーケティング戦略はどのように分けて考えていますか?
ジュディス:すべてのマーケットは異なり、消費者も当然異なります。各国の文化や美容に対する考え方も違いますので、商品開発の際にはそのことを意識します。ヨーロッパでは、崩れにくくマットに仕上がる「The Longwear Lipstick(ザ・ロングウェア・リップスティック)」が人気です。アジアでは、毎日つけられるような色とクリーミーな仕上りが好まれ、「The Lip Gloss 114(ザ・リップ・グロス114)が熱狂的に支持されています。「3INA」のマーケティング戦略は、グローバルコンセプトに基づいて決定されます。しかし、それぞれのマーケットの多様性に対応するため、現地チームが現地のニーズを満たすベストな製品はなにかを助言してくれるのです。私たちが成長すればするほど、各国ごとにより特別な製品を開発することができるでしょう。


SVT:今後、どのような国際的発展を目指しますか?
ジュディス:私たちの目標は、「#3INAMovement」と呼ばれるグローバルなムーブメントを印象付けることと誰もが自由にメイクアップを楽しむことを促すことです。「3INA」が表現する価値観を人々に感じてもらい、そうしたニーズを満たすブランドでありたいと思います。そして、こうした目標はマルチチャネルの流通戦略を通じて達成し、また環境に配慮した天然製品に対する消費者からの期待にも応えていきます。現在、「3INA」の製品の80%は天然成分を使用していますが、将来的には100%を目指しています。私たちはアジアとアフリカに参入し、次のステップは世界を制覇することです!

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