China｜中国版「ザラ」との呼び声も 「アーバン・レビボ」がイギリスに続きロシア進出

中国版「ザラ（ZARA）」とも称されるファストファッション「アーバン・レビボ（Urban Revivo、以下UR）」が、イギリスに続きロシアマーケットに進出する。ロシアで初となる店舗は首都モスクワに構え、広さは2000平米、2019年にオープンする予定だ。「UR」は2016年のシンガポールへの海外初進出を皮切りに、2018年にはロンドンに店舗をオープンしイギリス進出も果たした。この数年以内に「UR」が海外でのビジネス拡大のために8億ドル（約877億円*）を投資する見込みだ。

ある調査によると、2018年のロシアのファッションマーケットは2.36兆ルーブル（約3.94兆円**）で、2017年とほぼ同じ水準だ。しかし、国民の所得水準が低いため、ロシア人の多くはより安価の商品を求める傾向がある。「今、ロシアでは洋服の需要は減り、消費者は価格に敏感だ。ロシア人のほぼ3分の1は、セールでないと買い物をせず、74％のロシア人は価格を見てから洋服を購入する」とHSEファッションマネージメント・コミュニケーションセンターのディレクターであるアヌシュ・ガスパリヤン（Anush Gasparyan）はコメントする。

「UR」は2006年に設立して以来、週2回のペースで低価格な新商品を投入することで若い消費者の心を掴むといった戦略をとっている。中国では、広州に初となる店舗をオープンしてから、北京、上海だけではなく、二線都市***を中心に急展開し、現在中国全土で約200店舗の規模にまで達している。今回のヨーロッパ進出後には、2020年までに日本、北米にも進出する予定があるという。

*1ドル=109.74円換算（1月26日時点）

**1ルーブル＝1.67 円換算（1月26日時点）

***中国では、政治経済の規模によって、主に都市を「一線都市」「二線都市」「三線都市」と分けている