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Global|ウォルマートが「エロクイ」を買収 アメリカのビッグサイズ市場は2兆円以上

Oct 15, 2018.戴 思斉Tokyo, JP
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Walmart Inc.(ウォルマート)は、10月3日にアメリカのウィメンズ・ビッグサイズ専門ブランド「ELOQUII(エロクイ)」の買収を計画していると発表した。買収価格は公開されていないが、取引は今期末に完了する予定だ。今回の買収の意図はすでに明らかになっており、ウォルマートは210億ドル(約2兆3,549億円*)のアメリカのビッグサイズ市場を狙っている。公告の資料によると、アメリカでは18~65歳の女性の半数以上が14サイズ以上で、ビッグサイズの商品はウィメンズウェアの中で一番伸びているカテゴリーだ。「ELOQUII」は14サイズ以上の女性の体に合った商品を主力とするアパレルで、トレンドを上手く取り入れたデザインが特徴だ。ネット・プロモーター・スコア(NPS**)が80に近いこともあり、2015年以降の売り上げ(revenue)を3倍に増やしている。

一方、ECブランドの買収に近年注力しているWalmart Inc. は、Jet.com、靴類ECブランドShoebuy、アウトドア用品小売業Moosejaw、ビンテージスタイル・ウィメンズブランドModcloth、メンズファッションECのBonobos Inc.を買収している。買収総額は38億ドル(約4,256億円*)にもなる。Walmart Inc.のホームページによると、会社の買収戦略の狙いは、買収を通してカテゴリーの強化とWalmart.comとJet.comが持つ専門知識やノウハウを吸収することだ。もう一つは独特なデジタルブランドを買収し、顧客に対して他のどこにもないような製品や体験を提供することである。「ELOQUII」はこの買収戦略にまさに合致した相手だ。


*1ドル=112円換算(10月15日)
**NPS=顧客ロイヤルティを測る指標

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