いづも巳之助の一株コラム：え、これって凄くないですか？2000名の社員がインフルエンサーのパルグループ

パルグループホールディングスの第１四半期決算で、売上、営業利益とも２桁上昇のサプライズ。しまった！巳之助も全く想定外でしたあ。ロケット並みに株価が急上昇で、１→２株式分割もやるんだね。パルは、相当自信ありと見た。

いつも「スリーコインズ（3COINS）」や「スリーコインズプラス（3COINS+plus）」とか、よくチェックするんだけどね。なんかお客さんがたくさん入っているところを見ないし、商品もバラエティ過ぎて100円ショップの延長にしか見えなかったんだ。最近は1000円とか3000円とか掟破り（笑）の商品が並んでいるし、それもどうなのかと思っていたよ。

それに、「スリーコインズ」の売り上げは、いくら好調だからって企業全体売上げの35％程度だし、まあ急に企業成績は上がらないよなとタカを括っていた。もっとヘビーユーザーに聞けばよかったと今さら大反省。よく考えたら、株に関わる数字を眺めても、この会社の本質が見えないんだよ。

とにかく利益にこだわる会社で、全体の営業利益はアダストリアの倍くらいあるし、「スリーコインズ」のリビング雑貨の営業利益も、業界平均の倍の７％くらいある。そして、一番注目していなかったところ、それはこの会社の社員の2000名くらいが、インフルエンサーだという仕組み。自分のフォロワーが増えれば増えるほど、３万円とか５万円のSNS手当が出るんだって。

え、これって凄くないですか？更に自分のSNSのおかげでEC売り上げに貢献すると、またまた手当てが追加。そして、発信をしたお客さまが店頭にくる状況も測定できるから、その社員がいかに企業に貢献しているかを数値で評価できるんだ。まあ恐ろしい時代だ。その努力でEC比率は30％を突破し、SNS投稿が元で購買されたEC比率は70％を超えるそうだ。

パルは、「販売・商品・販促・人材を数値で把握し、すぐに現場へ反映する」企業文化だと標榜している。株主もいつもの数値だけ見てないで、パルの様に社員をしっかり数値で判断するフェアな方法も注目していきましょうよ。巳之助は、なんか表面だけ見てました、どーもすみません！

▶巳之助メーター　２ニョロ　
監視だけど、巳之助が出遅れて監視しかできない状況。つまり置いてきぼり。悔しいなあ。
（１ニョロ＝素通り　２ニョロ＝監視　３ニョロ＝今だ！）

■プロフィール：いづも巳之助
プライム上場企業元役員として、マーケ、デジタル事業、株式担当などを歴任。現在は、中小企業の営業部門取締役。15年前から分散投資を手がけ、まもなく保有株式評価額１億円。流通株を得意としている。たまに神社仏閣への祈祷、お祓い、占い、風水などスピリチュアルな方法で、売買を決定する時がある。